2007年显示器销量霸主异位，AOC顶替了“东方不败”三星成为冠军。但河南地区的原本明朗的AOC渠道却变得扑朔迷离。汇科被拿突如其来，后进者世平身世不明，AOC的发展方向更是雾里看花。面对对种种的猜测、处处的猜疑，就由AOC河南大区负责人林为康经理作为代表来为大家释疑。小熊在线www.beareyes.com.cn
可以说河南今年的显示器市场赚足了“闪光灯”。尤其是下半年。在AOC市场稳定且销量快速增长的时候，毫无预兆的突然传出，当时的代理之一汇科电子的代理权被拿下，一时间满市场都在议论AOC与汇科的是与非、对于错。而AOC却非常清楚的表明了自己的态度：汇科与AOC不能说孰对孰错，AOC只是在当时的情况下做了一个正确的决定。决定从高处着眼，以大局为重。小熊在线www.beareyes.com.cn 同时，在这个话题的交谈中，林经理“做AOC就要认同AOC的文化”这句话让笔者感触颇深，言简意赅，却是AOC能够迅速发展的关键所在。不少产品的在寻找扩展市场寻求之初力求当地影响力的企业，忽略“认同”二字。在汇科与新华瑞同时运作时，市场气氛非常和谐，销量不断的上升。但当汇科不再认同AOC时，AOC斩钉截铁的拿掉了汇科的代理权。小熊在线www.beareyes.com.cn AOC在选择合作伙伴时自然也是从包括从资金流、物流等等的综合实力和该工公司的经营理念为基础，但最终决定能否成为合作伙伴就是能否“认同”AOC文化。合作伙伴只有真正认同了代理的产品，才会不离不弃始终如一用心去做这款产品。如果单纯的是从“利润”上认同，那在运营该款产品时必将被束缚手脚，在不能了解产品的发展时也必会弃而不顾，产品并能不得到实质性的成长。小熊在线www.beareyes.com.cn
众所周知，现在AOC的河南市场新华瑞和世平伟业共同运营。且不谈老牌代理商新华瑞，世平伟业对很多河南经销商来说是个迷，种种猜测、众说纷纭。甚至有传世平伟业是由河南某某大公司操控。通过林经理的引荐，笔者接触到了世平伟业的冯浩。也通过冯浩得到了世平自己的说法。小熊在线www.beareyes.com.cn 世平伟业公司全称为“世平伟业国际贸易（上海）有限公司(WPG C&C China)”隶属于台湾证券交易所挂牌上市公司大联大控股（股票代号3702）之世平集团。世平集团为亚洲最大半导体零件通路商。目前主要代理有Intel、Pioneer、Shuttle、SANWA等品牌的IT硬件及周边产品。而也这个机缘下，拥有相同文化理念的世平伟业与AOC走到一起。现AOC也加入了其代理行列。小熊在线www.beareyes.com.cn 当了解世平伟业之后，相信很多对世平的出货方向有疑惑的朋友也清楚了。与本土公司的传统渠道不同，世平伟业作为通路商，并不需要直接杀在第一线，利用其已有产品的代理渠道灵活出货。而这种灵活操作手法所形成的市场氛围也是AOC所需要的，这种氛围所烘托出来的其实就是一个品牌。小熊在线www.beareyes.com.cn 面对新华瑞与世平伟业之间的关系，林为康经理只给出了两个字“宽容”，毕竟两家均认同AOC的文化。而对未来变化AOC也仍会“在当时的情况下做一个正确的决定。”
AOC已经占据了销量霸主的地位，但林为康经理否定外界传AOC只重销量的这个观点。从2007年AOC大搞终端形象金牌装机店和积分奖励机制即可看出。而在奥运2008年的渠道也是围绕着“品牌”展开，具体策略可用“精耕细作”来概括。小熊在线www.beareyes.com.cn 散件市场的未来趋势已经非常明朗，只有拥有高美誉度的专业品牌才能够有机会生存下去。而AOC将以品牌为主的发展计划再一次证实了这一点。AOC已经将全国细分为十八个区，并利用“城乡绿野”计划，大力度开发三级、四级市场。而针对河南地区二级市场发展不均衡的状况AOC会进一步做出整合。而且将继续推广金牌店，并从中却更细的分出了银牌店，并且提高的“获牌”的门槛。预计明年发展到9-10家。小熊在线www.beareyes.com.cn 同时据林为康经理透露，AOC已经专聘了专业人士来做品牌营销顾问。“做品牌，产品必须内外兼具，开发设计要针对品牌优化。只有美誉度高才能体现出品牌。”AOC 913FW“罗密欧与朱丽叶”的登台亮相所获的好评和掌声就已经证明了AOC的提高美誉的品牌推广策略得到认同。小熊在线www.beareyes.com.cn 而对AOC的发展过程以及结果林为康经理并没有做设想，仍是保持AOC一贯的低调、稳重的风格再次强调“要做实事”！“只需要在现在的情况下做出正确的决定，稳重扎实的去完成”。“自然就是美！”就是AOC连续几年成长超过50%的根本。 |