2007年，精英集团针对中国内地市场进行了一系列动作，其中最引人瞩目的就是精英集团通过增资的方式，以增资方式控制了与宝成公司及第三方共同合资的北京讯宜创新电子，股权提升至55.95%，结束了过去的三分天下局面，转变为以经营为主导的格局。小熊在线www.beareyes.com.cn

小熊在线对精英电脑中国区渠道业务市场总监杨宗祥先生进行了专访，精英电脑针对20年在渠道和市场端都有一些策略，中国区渠道业务市场总监杨宗祥先生和大家就这个问题展开讨论。小熊在线www.beareyes.com.cn

1. 在精英集团控股讯宜之后，真正对经销商的影响是什么？

“在整合之后，精英主板的代理体系明显被扁平掉了一层，精英主板留给代理商的利润空间会有一定程度的增加，这将有利于提升精英主板代理商在价格战中的优势。小熊在线www.beareyes.com.cn

但是会面临一个问题，就是销售商利益的问题，还有一个就是管理层的问题，这是一个扁平化的问题。小熊在线www.beareyes.com.cn

对，因为这些事情都脱不了人跟机制。在人的方面，我们谈到过不能因为个人关系而影响到和经销商的合作。我们只能从专业度和体系控制方面去做。在渠道体系中，有些事情比如总代有总代的好处，你比较省心，没有总代也有没有总代的好处，重点是看你的人际和布局的状况去做这个事情。精英能够做到这一点，我们要充分肯定过去讯宜打下的良好基础。但今天为什么我们还要实施扁平化的运作呢。这是因为在主板业界“大者恒大”的格局已经确立了，但下一步该如何发展呢？我认为是“唯快不破”。就是我们一定要动做快。首先，我们会有更大的利益空间进行操作。第二渠道的控制力度会加强。当然这也是对我们一个非常严峻的挑战。第三内部资源可以更好的整合、调配，这些都将会为精英主板的运作提速。小熊在线www.beareyes.com.cn

2.在精英电脑合并讯宜渠道主板业务之后，服务上会与以前有什么差异吗？

以前精英主板售后服务的构成是在为期三年的质保中，由讯宜做第一年，精英电脑负责后两年。合并后，我们的质保在时间上还是三年，但全部由精英电脑负责。售后服务平台还是通过讯润，用一句话来概括，就是精英主板的售后服务只会比以前做的更好。小熊在线www.beareyes.com.cn

3.合并通常伴随着组织架构的调整，这一点精英电脑遇到的情况和挑战又是什么？

我认为在组织架构的调整过程中能够止住以前的伤痛，加上现在有的和谐，然后符合下一步的规划，可是这三个步骤可能延伸出的事情就不是一件、二件了，有可能是十件、二十件、一百件。我们的做法是力求平稳的一步一步的来。首先，把我们的产品定位调到代理商应该体现的位置。根据过去一些经销商的做法，为了确保利益率，往往会在新产品上市之时，将产品以较高的价格出售。这样的做法是可以理解的，因为几乎所有的经销商都会按照这样的模式去操作。但对于精英主板来说，追求的是最具性价比的市场定位。我们要充分利用我们的产能优势，所以量就必须上去，而量上去了就要考虑到库存。渠道整合后，通过价格的调整，9月份、10月份我们把库存清到有史以来最健康的水位。现在，我们每个月达到150—200K的货，而库存只维持在120K以下。小熊在线www.beareyes.com.cn

另外，业界传闻我们合并之后要进行大的裁员，这样的说法是不确切的。合并其中一个很重要的目的也是为了进一步完善工作流程，提升工作效率。我们要改变过去的一些做的还不够的地方。要带着问题去思考，某些部门是不是存在着人员重复，费用庞大的问题？部门与部门之间是不是存在着沟通协调不顺的问题。如果发现有才需要精减机构、进行适当的裁员，或者赋予一些有能力的人更重要的职位。我们的目的绝不会只是为了裁员，而是要所有的人都动起来，增强企业内部更大的活力。小熊在线www.beareyes.com.cn

4. 在建设新的渠道体系后，精英电脑针对中国市场又何布局呢？

除了精英已经做得不错的北京、广州、重庆等城市外，我们会努力拓展上海这样过去我们认为做的还不够的一线城市。另外我们在三、四级城市也在开发，但是开发的重点在于我们会去寻求当地的独家代理。不过也有个前提是，就是他已经做的很好了，还有能力扩展到更细的区域去做。三、四级城市，我觉得从精英主板产品本身的定位来讲，真的适合在这些地方推广，我们的价钱比较容易被人接受，性能也稳定。我觉得08年还是有机会拓展新的增长点的。有人比较乐观，认为明年DIY数据还是有两位数以上的增长，但基本上我的态度是乐观的同时，也坚持一点保守的观念。预计08年，精英主板的中国区出货量将达到1000万片。小熊在线www.beareyes.com.cn

5. 那么，经历调整后，精英电脑希望达成的目标又是什么？

这里我需要提到，在精英电脑内部我们提出了一个三角战术。三角形是最稳定的图形。构成我们三个角的分别是价钱流、资讯流、以及资源流。产品的价格自然会受市场的影响，但市场中的价格是要遵循一定规律和我们精英自身的市场定位的，我们会建立起规范的价格体系，最终体现的是厂商、经销商和消费者的三方受益。另外，资讯流也是非常重要的，10月份我们干了件什么事情，我们针对精英主板产品定位，还有代理商的整个专业知识以及他们未来所担心的事情我们全过程跑了一遍。我们和代理商讲未来芯片组的趋势、讲产品的布局以及产业的生态关系。代理商们很热情，说你们精英把工作做到这样细啊。可我认为这是应该做的，如果不去和代理商分享资讯，未来他们才能更好的判断整个市场。精英主板要想在市场上赢得更大的主动权，这是必须要做好的工作。另外，我们也会充分的调动我们的广告资源、媒体资源、活动资源去配合我们的代理商。将我们整个渠道体系建成高效、稳定的平台。小熊在线www.beareyes.com.cn

6.为什么最近一阶段ECS上市的新品比较少？

我们有很多新品，只是不能算业界新品。小熊在线www.beareyes.com.cn

为什么这样说呢，主要有以下几点原因：

1 Bearlake推广做的相当好,尤其是P35。我们要把这条产品线的产品做足、做好、做精。针对于Bearlake的其他系列芯片组我们也同样有我们的优势，对于目前的X38来说,还是过于高端了。即使是DDR2版本的X38,代理商们都很小心,现阶段他们不愿意把更多的资金注入到这上面(更不要说标准规格的DDR3版本的)，但是对于ECS来说我们这个系列的产品还是有比较大的价格优势,可以让代理拿到很实惠的价格!从而也就让高端发烧友从中得到了实惠。小熊在线www.beareyes.com.cn

2 Intel的 E2140、E2160在最近一个阶段的销售势头很猛，这也从另一个方面决定了主板厂商的发展方向。我们945系列主板就有很不错的销量，而且新品我们同样率先推出了MCP73系列产品。小熊在线www.beareyes.com.cn

3 最近一个阶段，AMD在中低端市场的动作比较小，相应的我们的跟进产品肯定也不多。小熊在线www.beareyes.com.cn

7.为什么ECS 9月以后降价速度很快?

1 应该说我们之前对某些产品的一些价格定位有些不太合理，现在把它调到一个合理的区域。小熊在线www.beareyes.com.cn

2 最近很多厂商压价都很厉害，我们也要适当作调整。小熊在线www.beareyes.com.cn

3 接近年关了，降价可以让代理商和自己达到健康库存。小熊在线www.beareyes.com.cn

8.关于DIY市场被逐渐压缩的趋势问题，请杨总谈一下自己的看法。小熊在线www.beareyes.com.cn

恩，的确是这样。DIY市场的缩减我们已经清楚的看到了，近两年来DIY市场被notebook以及整机产品压缩的很厉害，往年的Q2本来应该是DIY市场相当火爆的时期。但是今年不同，今年3、4月份的时候正好赶上了notebook的降价风，有相当一部分本来属于DIY群体的消费者被他们抢走。notebook能够如此的压价也进一步说明了他的利润空间所在，大幅度压价以后，他们的厂商包括代理仍然能够从中赚取相当的利润，其实包括现在的DC、DV市场也是一样的情况。转过头来再看DIY市场，从2000年以后主板的毛利率基本上保持在10%-20%之间(华硕主板毛利率30%左右)，这就很能说明问题，相对于刚刚要开始普及的notebook以及以后可能会普及的新兴产品来说，DIY市场已经相当稳定。notebook会在将来一段时间内很火爆，但是同样会走DIY市场的路。小熊在线www.beareyes.com.cn

对于目前很成熟的DIY市场，还是有很多需要我们要做的东西，因为还是有相当大的一部分消费者在我们这边，并且他们的产品需求量按照5%逐年上升。目前为止，大部分中高端的电脑还是DIY出来的，他们喜欢这种Do It Yourself的方式，对于对电脑有一定认识的消费者来说，他们希望通过自己的思想来DIY，他们不想花费更多的资金放在整机上，而这些就是我们的优势，我们要做出特色，做出性价比来迎合这一部分消费者。小熊在线www.beareyes.com.cn

9.对于通路厂商的大幅度压价，乃至一线厂商也暴出超低价的主板，我们ECS有什么应对方式呢？

一线厂商的超低价主板据我所知，目前仅有非常罕见的几款，而且他不可能有很多款。因为现在一块最最基本的主板生产出来，从PCB板到芯片组再到主板上密密麻麻的元器件，加工以及其他费用怎么也要二百多块钱，基本上到代理手中主板的价格在260-270块钱。那么我们的利润从何而来呢？注意我说的还是最最基本的一块主板。小熊在线www.beareyes.com.cn

另外一点，现在有一部分厂商有走私主板元器件的事件发生，他们以很低的价格走私这些元器件然后用在一些低端的主板上，以压低主板的成本，从而降低主板的售价，尽管产量不大，也只有那么几款产品，但是我们还是要说他们这样做是不道德的，他们已经违反了市场竞争的最基本的原则。我们就可以拍拍胸脯说我们我们不做也没有做过类似的事情，那么对于我们来说还是要踏踏实实的做好自己的产品，不用过多的考虑这些所谓的超低价主板。小熊在线www.beareyes.com.cn

10.我们是否考虑推出一款比较豪华的主板呢？

考虑到出货量的问题，我们在X38的时候还是不会考虑的。比如说，我们花了大力气做了一款十分漂亮豪华的主板，但是价格很高，全球只卖出了10片，那我们这是何苦呢，当然我们只是举一个例子而已。小熊在线www.beareyes.com.cn

考虑到品牌形象的问题，我们考虑在X48推出的时候做一款豪华的板子，而且我们还要推出两款全黑的主板，将会是很豪华做工用料很猛的。小熊在线www.beareyes.com.cn

11.ECS明年的生产计划是怎么样的呢？

我们始终相信一点，大者横大。我们的量产是必须要保证的，我们只需要在量产的基础上加快研发以及生产的速度，也就是我经常讲的要“唯快不迫”，只有做到了“唯快不迫”我们才会比别人更有优势。我现在透露一点我们到明年六月份之前的计划已经全部完成，这样也保证了我们能够站在一个比较高的起点。小熊在线www.beareyes.com.cn