深入剖析DC市场，让你明白买DC

〖原创〗作者：澄澈小熊在线贵州 2007年11月14日

简介：随着数码相机的日渐普及，准备入手的朋友也越来越多。今天小编就带大家一起深入剖析DC市场，让你明明白…… (2986 字)

随着数码相机的日渐普及，准备入手的朋友也越来越多。今天小编就带大家一起深入剖析DC市场，让你明明白白的买DC。小熊在线www.beareyes.com.cn

数码相机市场概况:在整个数码相机市场运作中，商家的利润构成和市场促销的主要方式是最受消费者关注的两大方面，充分了解了商家的利润构成和市场促销的方式后，大家就能对数码相机产品的整个销售流程有了大致上的了解。小熊在线www.beareyes.com.cn

利润构成：
1.零售进出货差价
在产品的进价和给消费者的出售价格之间赢取差价是商家最普遍的利润来源，这种利润的多少因机型不同而有多有少，对于“走量”的产品，这块利润相对较小。

2.同行调货利润
也就是传说中的“搬砖头”，当自家店内没有消费者需要的产品时，商家会向别的存货充裕的商家寻求调货，此时他们得到的也是较低的价格，在此基础上提升一点出售给消费者，从中赚取差价。

3.高价配件利润
相机产品本身利润的变薄导致越来越多的商家把盈利重点放在别的方面，配件就是其中一个，商家往往强行将DC和配件搭配成套餐出售，而其中的配件品质良莠不齐，从中谋取比相机本身更大的暴利。

4.厂家返点
对于部分型号产品，厂商会给商家一定的返点，在售出每台或者每售出多少台产品之后给予一定的现金返还，对于吞吐量较大的商家来说返点是一个比较稳定的利润来源。小熊在线www.beareyes.com.cn

促销形式:

1.直接降价
降价是最直观，也是对消费者最有吸引力的促销形式。DC产品从上市到退市一般都会经历多次价格调整，往往在退市之前购入最具性价比。

2.售后价格返还
有些卖场会推出各种促销活动来推动人气，现金返还就是其中之一，返还的现金往往并非来自厂家和商家，而是卖场给消费者准备的福利。

3.赠送原装配件
对于不少品牌DC产品来说，降价是受到厂家严格控制的，因此向消费者赠送贴膜、相机包等配件成为常见的促销方法。

4.赠送其他礼品
随机送出的礼品可能是厂商的，也有来自商家自己的，比如佳能送过化妆镜、相机模型和维修金卡等赠品。小熊在线www.beareyes.com.cn

哪些相机最难赚钱：通常来说数码相机也并不是每一款都这么受欢迎，而受欢迎的产品也并不代表他的利润也比较高，下面我们将为大家分析和解答一下市面上那些数码相机的利润最大。

1.缺乏特色的非热门产品
这类产品往往是上一代产品的简单升级版本，消费者对它们的兴趣本来就小，加上上市价格一高，很容易成为无人问津的产品。

2.上市时间较长的产品
许多产品经过半年甚至一年的降价，价格已经和成本相差无几，降价的余地几乎没有了，从消费者这边的利润变得很薄。

3.关注度高价格透明的产品
比如佳能、尼康的数码单反产品，几乎所有的相机卖场都会有销售，网上也可以随处查到相关的价格信息，这时再报出高价消费者可不容易理会。

4.大品牌价格监督严格的产品
佳能索尼等品牌都有明确的集体降价行为，在时间、降幅上都有严格的规定，由不得商家在其中自做主张玩猫腻。

5.性价不高的产品
一些针对高端用户或者设计理念过于超前或者是定价本身就有严重问题的相机产品无论宣传力度多大，需要这类产品的消费者数量不会有明显的改变，商家一般不会冒险经销这类产品，能快速出手的就不会太多的和消费者周旋。

6.厂家正在做促销活动的产品
厂商针对市场上的变化会做出相应的整体促销活动，此时有些产品会比平时明显低很多，厂商的促销宣传也会让产品售价公开化，商家赚取差价的余地就变得很小。

7.入门级相机产品
尽管入门产品面向的是对摄影知识知之甚少的初学者，不过购买相机的仔细程度绝对不会亚于专业用户，再加上入门产品的价格本身就维持在2k以下的范围，想暴赚一把的可能性很小。

8.原厂正品相机配件
说完相机我们也来谈谈配件，原厂配件的兼容性是好的，但是原厂配件的价格一直是高得离谱的。小小一个遮光罩、一块原装电池都要几百元，而同类的国产配件只要几十元，性价比相当高，自然购买原厂的人会少很多。

哪些相机最好赚钱：对于商家来说，最能赚钱的相机，并不代表它就是性能最好的相机，大多数都是由于政策或者渠道的优势，让商家能额外获取更多的利润。我们列举了7种最容易赚钱的数码相机产品，为大家提供一个基本的参考。

1.刚上市新品
每逢新品上市，总会有不少夺人眼球的产品出现，很多消费者处于工作需要或者是极度喜爱的原因，都会在第一时间出手，商家这段时间就可以放心给出高价。

2.水货产品
水货产品不受官方的控制，来源不定，价格也没有准确的标准。商家可以操作的余地比较大，即便产品有问题消费者也较难受到正规的保护。

3.套餐拆买
厂商会根据产品的销售情况，将某几种产品或者某些产品和配件搭配为套装销售，这样折算下来的价格要比零卖便宜很多，商家则会利用这点将套装拆散零卖，获得更多的利润。

4.货源紧缺的热销产品
诸如尼康D70、尼康P5000等产品由于性价比突出，成为众多摄影爱好者收购的目标，因此很容易出现断货的情况，有些商家则会在断货之前预留一批，等到市场上缺货严重时拿出来卖高价。

5.冷门产品
每年上市的几十款产品并不是所有消费者都能一一了解的，肯定会有一些华而不实的产品混杂其中，也许它们会和主流产品类似的配置，但成像和售价上就大相径庭了，消费者切不可光看表面现象.

6.停产的热销产品
记得索尼T10、佳能30D等产品在停产退市之前具有相当好的性价比，但随着市场上的存货逐渐减少，价格反而出现了反弹，而消费者对此依然乐此不疲，商家们着实幸福了一把。

7.劣质相机配件和电池
和前面说到的原装配件不同，一些商家掌握了消费者贪图便宜的心理以及对产品品牌的不熟悉，将一些价低质劣的配件推销给客户，往往造成相机的损伤和使用的不便。

如何让JS少赚你的钱：既然我们已经懂得了整个数码相机市场中的运作状况，我们就可以针对这些特点来制定自己的一套购买方案，让JS们少赚你的钱。

1.熟悉市场
消费者在选购产品之前先要熟悉市场上各个品牌的特点和自己所要选购产品的价位段，多了解JS的惯用伎俩和最新的产品报价。

2.了解相机性能术语
学习一些最基本的DC专门术语，比如知道什么是光学防抖、什么是广角长焦等等，不让JS在介绍产品的时候随意忽悠自己。

3.熟悉所选购产品参数
选DC产品不要但看外观设计，稍微关注一下DC的性能参数可以更加深入了解产品的特性，也可以帮助消费者对比同类产品。

4.认清产品各种版本和套装的区别
这点在数码单反上尤为突出，比如说时下热销的EOS400D就有机身、18－55mm镜头套机和17－85mm镜头套机，三者最大差价超过3000元，在购买时千万要留神JS的调包计。

5.去专业卖场
“买什么”确定之后还要确定“去哪里买”，著名的IT卖场和摄影器材商店是首选，可以最大限度防止“跑了和尚又跑了庙”的情况。

6.货比三家
来到较大的卖场后，也不是任何商家都适合您购买选中的产品。先逛一边卖场，货比三家，在选择价格最好的一家时也要考虑到商家的规模。

7.选择最适合的购买时机
看中了一台相机之后并不易定要急于购买，可以了解一下这台相机上市之后的走势，一般DC从上市价格到退市前的最低价往往会经历大半年到一年的时间，消费者掌握了这点就可以更加在合适的时候出手。

8.不要被没有实际价值的赠品所诱惑
买相机送礼品已经成为很多商家的惯例，不过消费者是否想过，赠送的这些礼品是否真的有实用价值，而一些劣质的配件赠品甚至还会对您的相机构成潜在的危险。

9.核对包装清单：
为了避免配件从您选购的产品包装中有意无意的“消失”，在验机的同时也不要忘记核对一下配件清单。

10.带懂行的朋友一同前往：
能否确定相机是否行货，是否被使用过，是否性能正常？如果对这些您还没有足够的把握，那么邀请一名懂行的朋友帮助挑选是个不错的选择。

最后，祝大家都买到称心如意的相机。小熊在线www.beareyes.com.cn

[购买或咨询时提到小熊贵州站将获得更多优惠]　　进入论坛讨论>>

网友评论(仅供参考与本站立场无关)

欢迎提供新闻线索联系电话:0851-5203588(Fax)
Oicq:107231903、3784342; Email:gz@beareyes.com

新闻相关专题	评测相关专题
贵得有理由！五款2500元以上的数码相机推荐 2007.11.13 三洋两款千元相机推荐 2007.11.05 一机走天下——主流长焦DC导购 2007.10.29 [新闻]华硕入门级HDCP显卡超值降价 2007.10.29 让小DC变得专业 hakuba发布外置闪光灯 2007.10.26 索尼推出内置4GB内存的T2五彩卡片DC 2007.10.25	影象文化精彩随行——主流单反导购 2007.10.25 十月DC综述：黄金周时新品接踵来秀 2007.10.08 宅男必看，黄金周游戏机市场导购点评 2007.09.29 华硕Z99，爱你“最久久”,国庆前本本最好.. 2007.09.29 黄金周自驾游必备 GPS选购完全攻略！ 2007.09.28 阻击迅驰四华硕白金汉平台F9DC评测 2007.09.26
产品相关专题	行情相关专题
小本也奔腾！12寸奔腾双核轻薄本导购 2007.11.09 多花点钱也不冤全能影音笔记本导购 2007.11.09 节约你的桌面空间！瘦身商用电脑推荐 2007.11.09 演绎完美视频极速液晶用摄像头导购 2007.11.08 一马当先华硕F9Dc论战教育行业市场采购 2007.11.08 经典Ti4200灵魂附体！市售8800GT导购 2007.11.07	700万像素实用DC 柯达C713又有小降 2007.11.13 轻薄时尚随你行 7款超薄DVD刻录机导购 2007.11.12 多花点钱也不冤全能影音笔记本导购 2007.11.12 本本好伴侣　市售六款数字小键盘一览 2007.11.12 娴静与火热！16款红粉佳人手机搜集令 2007.11.12 告别“光棍节” 讨MM欢心的六大法宝 2007.11.12

评测文章

直冲604外频富士康P35 MARS潜质探测 2007.11.08

产品文章

直冲604外频富士康P35 MARS潜质探测 2007.11.08
沸腾的节奏！打造市场用料最好的音箱 2007.10.19
公益科技席卷申城小熊在线青松计划校园�.. 2007.10.16
最豪华促销买山水F16送多媒体音箱 2007.09.24

报价速查


关于小熊在线贵州站 - 广告刊例 - 联系我们 - 编辑信箱 - 你的建议 - Top
	小熊在线贵州站反馈留言板　欢迎您的批评指正　 Email:wu125@263.net Copyright 0851it.com, Inc. All rights reserved 版权所有:小熊在线贵州站黔ICP备05002005号