放弃直销：戴尔携手国美电器开拓中国市场
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简介]
戴尔宣布将与中国知名零售连锁店国美合作销售戴尔产品，从明年年初开始，国美在国内主要大城市中的50家连锁店将销售戴尔电脑产品…… (679 字)
戴尔宣布将与中国知名零售连锁店国美合作销售戴尔产品，从明年年初开始，国美在国内主要大城市中的50家连锁店将销售戴尔电脑产品…… (679 字)
在中国传统的中秋佳节之际，戴尔（Dell）宣布将与中国知名零售连锁店国美合作销售戴尔产品，从明年年初开始，国美在国内主要大城市中的50家连锁店将销售戴尔电脑产品。目前国美在国内大约有1000家连锁店，是中国最大的连锁零售商之一。
如果戴尔与国美的合作能够成功，那么这将帮助戴尔顺利攻破全球更多的市场占有率。虽然目前戴尔在美国国内的优势十分明显，但是在2006年和2007年第一季度，戴尔在其他国家和地区丢失了不少市占率。今年第二季度，戴尔在亚太地区搜刮了11.1%的份额，坐上该地区的第二把交椅。另外，该公司还透露戴尔产品在日本的份额是14.1%，并呈上升趋势，而在西欧市场的份额是14%。
市场份额不断增加的主因是戴尔下调了在亚太部分国家的价格。不过，虽然戴尔在第二季度的总收入增加了五个百分点，但是运营收入却下滑了48%，纯收益也减少了51%，戴尔公司的每股收益跌了46%。
尽管戴尔在海外屡屡受挫，但在美国本土市场上它的发展仍颇为顺畅，36%的市占率完全可以让戴尔有理由笑傲美国江湖。为了改变在国外市场不敌惠普、宏基、联想的局面，戴尔调整了市场策略，与当地零售商通力合作：如日本家电量贩连锁店Bic Camera、英国电信旗下的Carphone Warehouse、中国最大的零售连锁店国美等，上周，戴尔还在俄罗斯开设了第一家零售店。同时，戴尔甚至不惜放弃自己坚持多年的“直销”模式，改与沃尔玛等大型超市联手拓宽市场。
除了戴尔的产品外，国美同时还销售惠普、索尼、联想等知名品牌的产品。也许是戴尔已经很长时间没有在美国市场面临如此严峻的情势，所以很多人都在关注戴尔要如何应对海外危机，但不管怎么说，戴尔始终还是全球范围内的一个品牌大亨。
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