 IT007 2007年7月25日发于昆明，在本站上周发布了《华震派格鹰龙格林文浩欲组联盟体？》的报道之后，引来了IT行业的普遍关注，五家IT市场的一线公司结盟将会对市场带来怎样的影响，最近的进展如何？相信很多读者都非常的关心，本站也带来了最新的消息。小熊在线www.beareyes.com.cn 昨晚“渠道五虎”的第二次会议召开，笔者作为第三方也参与了旁听，除了华震的总经理刘华因临时有事缺席之外，鹰龙总经理蔡景祥、文浩总经理左旻，派格总经理马星、格林总经理陈立峰均出席了本次会议。小熊在线www.beareyes.com.cn 在会议上，鹰龙总经理蔡景祥表示，目前IT市场的利润率越来越低，恶性竞争非常普遍，“渠道五虎”的五家公司目前均属于昆明的一线电脑公司，如何减少恶性竞争带来的不必要消耗，如何百尺竿头再进一步取得成长，如何为IT市场的发展摸索一些新的模式和方向，已经成为当务之急，而“渠道五虎”的合作基础，则是希望能够联合各家资源，取众家之长，互通有无。小熊在线www.beareyes.com.cn 蔡景祥表示，五家的合作远景非常大，目标定的非常高，但是同时大家也非常清楚面临的问题非常多，但是目前已经达成共识，愿意分步骤的来解决问题。从局部开始合作和磨合，互相帮助，强化各家现有的优势资源，然后达到相互信任的目的，最后上升到高度合作的结果。小熊在线www.beareyes.com.cn 对于外界所关注的问题，比如利益分配、比如权责划分，蔡景祥说，其实在“渠道五虎”第一次会议的时候就已经发现并讨论过了，并且取得了一些突破，虽然整个合作的思路并没有完全清晰，但是各家合作的意愿都非常强烈，大家也有解决问题的决心和耐心。目前已经为合作迈出了第一步：互相帮助。不恶性竞争，互相帮助。比如鹰龙就和派格达成了产品合作的谅解备忘。目前七彩虹显卡和技嘉主板的合作已经启动。小熊在线www.beareyes.com.cn 在会议现场，文浩和派格就技嘉主板以及昂达主板的合作也表达了良好的意愿和达成了初步的共识。小熊在线www.beareyes.com.cn 文浩总经理左旻表示，“渠道五虎”的合作并非是外界所说的“乌合之众”的合作，每一家都有市场上的强势公司，都有自己强势的资源和优势，并且有共同的利益能够捆绑在一起。大家都愿意取得新的突破。并且能对市场格局进行改变。小熊在线www.beareyes.com.cn 会议现场，与会的商家代表们都达成了共识：有远大的目标，有正确的方向，有对将会遇到的问题的心理准备，有对合作如何进展的计划。剩下的事情，就是解决问题。小熊在线www.beareyes.com.cn 他们表示，本次的合作并不是一定要做到什么阶段才算成功，相反，每取得一点进步，都将会对与会各方带来积极的作用，都会对市场带来影响。因为目前也只是项目刚刚开始合作，所以许多问题需要时间才能解决并且证明。大家都达成了未来定期集合讨论的共识。小熊在线www.beareyes.com.cn 至于提出来组建一个公司来整合资源，争取外部优秀资源的想法，与会各方都表示希望能够在未来一段时间内取得突破和进展，初步的想法是成立一家千万资产的公司，然后争取和每个类别的产品的前三名进行沟通。如果五家合作成功，在未来一段时间内，五家的门市将会突破50个。集中的企划、管理、推广、市场曝光和销售能力，都会对上游资源产生很大的吸引力，并且在终端销售上也会形成强大的冲击力。小熊在线www.beareyes.com.cn 至于笔者关心的为什么是华震派格鹰龙格林文浩五家联合，而不是其他商家联合的问题，蔡景祥表示，五家参与者除了都是老牌的一线公司之外，也拥有很多的共性，其中最大的共性就是都拥有相对完善的渠道体系以及零售店面。蔡景祥认为，渠道和零售两条腿走路的公司才是良性的公司，才是走的远的公司。而目前与会的五家公司都拥有相对接近的特质：店面数量、销售能力、公司规模等等。小熊在线www.beareyes.com.cn 会议最后，与会各方表示，将在近期出台详细的合作方针和方法。并且把一定时间内合作中的出现的闪光点和问题进行总结。进行修正。小熊在线www.beareyes.com.cn 更多消息，本站将会继续关注。小熊在线www.beareyes.com.cn |
